Senior Account Executive - SaaS Wachstum (FMCG Einzelhandel)

Senior Account Executive - SaaS Wachstum (FMCG Einzelhandel)

ImpactBuying (IB) ist eine B-Corp mit einer klaren Mission: Kunden mit data zu versorgen, denen sie vertrauen, über die sie berichten und nach denen sie handeln können. Seit über 15 Jahren haben wir mehr als 250.000 internationale Liefer- und Produktketten für führende Einzelhändler wie Ahold Delhaize, Jumbo, Action und Holland & Barrett kartiert. Unsere Plattformen und Beratungsdienste helfen unseren Kunden, die Herkunft ihrer Produkte zu identifizieren, Risiken zu bewerten und einen bedeutenden Einfluss auf die Menschen und den Planeten zu nehmen.

Wir suchen einen Senior Account Executive mit nachweislicher Erfahrung im Vertrieb von SaaS- und Beratungslösungen für Unternehmen. Sie verbinden kaufmännische Kompetenz mit einem Verständnis für FMCG-Einzelhandelsprozesse, ERP- und Qualitätssysteme sowie Nachhaltigkeitsthemen. In dieser bahnbrechenden Rolle werden Sie direkt mit unserem CEO, Ihrem AE-Kollegen, dem Vertriebsunterstützungs-, Marketing- und Kundenerfolgsteam zusammenarbeiten, um die kommerzielle Basis von ImpactBuyingaufzubauen und unser internationales Wachstum zu beschleunigen.

Ihr Profil

• 5+ Jahre Erfahrung als BDR und AE im SaaS-Software-Vertrieb, idealerweise in Scale-Ups
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Zielen und dem Abschluss komplexer Geschäfte auf mittlerer bis Unternehmensebene
• Erfahrung im FMCG-Einzelhandel und Vertrautheit mit ERP-, Qualitäts- und Compliance-Prozessen
• Ausgeprägte beratende Verkaufskompetenz und die Fähigkeit, hochrangige Interessengruppen einzubinden
• Sie sind in der Lage, Outbound-Prospektion, Zusammenarbeit mit Partnern und die Pflege bereits bestehender Opportunities zu kombinieren, um eine starke Pipeline aufzubauen.
• Affinität zu den Themen Nachhaltigkeit, ESG und operative Lieferkette
• Fließend in Englisch, Niederländisch ist ein Plus
• Selbstständig, ergebnisorientiert und in einem dynamischen Umfeld zu Hause
  
  

Hauptaufgaben

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Verkaufsplans mit Schwerpunkt auf SaaS und Beratungswachstum
• Aufbau und Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses, von der Lead-Generierung bis zum Geschäftsabschluss
• Identifizierung von Möglichkeiten mit internationalen Einzelhändlern und Marken im FMCG-Bereich
• Führen von Kundengesprächen über Compliance, Lieferkette, ERP und Nachhaltigkeit
• Ein ausgewogenes Verhältnis zwischen der Akquise neuer Kunden und der Pflege und Erweiterung bestehender Kunden, wobei wir uns bewusst sind, dass unsere Verkaufszyklen einen längerfristigen Beziehungsaufbau erfordern, wenn wir Dienstleistungen verkaufen.
• Gestaltung und Optimierung von Vertriebsprozessen und -instrumenten für eine skalierende Organisation
• Verträge aushandeln und zu einem vorhersehbaren Umsatzwachstum beitragen
• Zusammenarbeit mit Marketing-, Beratungs- und Produktteams zur effektiven Betreuung potenzieller Kunden
• Umsetzung von Kundenerkenntnissen in Verbesserungen für unsere Lösungen