Senior Account Executive - SaaS-groei (FMCG Retail)

Senior Account Executive - SaaS-groei (FMCG Retail)

ImpactBuying (IB) is een B-Corp met een duidelijke missie: klanten voorzien van supply data ze kunnen vertrouwen, waarover ze kunnen rapporteren en op basis waarvan ze kunnen handelen. Al meer dan 15 jaar brengen we meer dan 250.000 internationale toeleverings- en productketens in kaart voor toonaangevende retailers zoals Ahold Delhaize, Jumbo, Action en Holland & Barrett. Onze platformen en consultancydiensten helpen klanten bij het identificeren van de herkomst van hun producten, het beoordelen van risico's en het maken van zinvolle impact op mens en milieu.

We zijn op zoek naar een Senior Account Executive met een bewezen track record in het schalen van de verkoop van SaaS- en consultancyoplossingen voor bedrijven. Je combineert commerciële scherpte met inzicht in FMCG retailprocessen, ERP- en kwaliteitssystemen en duurzaamheidsthema's. In deze baanbrekende rol u direct samenwerken met onze CEO, uw AE collega, sales support marketing en customer success teams om de commerciële basis van ImpactBuyingop te bouwen en onze internationale groei te versnellen.

Jouw profiel

• 5+ jaar ervaring als BDR en AE in de verkoop van SaaS-software, idealiter in scale-ups
• Bewezen staat van dienst in het behalen van targets en het sluiten van complexe deals in het middensegment van de markt tot grote ondernemingen
• Ervaring met FMCG-retail en bekendheid met ERP-, kwaliteits- en complianceprocessen
• Sterke adviserende verkoopvaardigheden en het vermogen om senior belanghebbenden te betrekken
• Vaardig in het combineren van outbound prospectie, samenwerking met partners en het koesteren van kansen uit het verleden om een sterke pijplijn op te bouwen.
• Affiniteit met duurzaamheid, ESG en operationele supply chain onderwerpen
• Vloeiend in Engels, Nederlands is een pluspunt
• Zelfstartend, resultaatgericht en comfortabel in een dynamische omgeving
  
  

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en uitvoeren van een strategisch verkoopplan gericht op SaaS- en consultancygroei
• Het volledige verkoopproces opbouwen en beheren, van het genereren van leads tot het sluiten van deals
• Kansen identificeren met internationale retailers en merken in FMCG
• Navigeren door klantdiscussies over naleving, toeleveringsketen, ERP en duurzaamheid
• Prospectie voor nieuwe accounts in evenwicht brengen met het koesteren en uitbreiden van bestaande prospects, erkennen dat onze verkoopcycli het opbouwen van relaties op de langere termijn vereisen als we diensten verkopen.
• Vorm en optimaliseer verkoopprocessen en -tooling voor een groeiende organisatie
• Onderhandelen over contracten en bijdragen aan voorspelbare omzetgroei
• Samenwerken met marketing-, advies- en productteams om prospects effectief te bedienen
• Vertaal klantinzichten naar verbeteringen voor onze oplossingen